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文/ NiWin

你知道,世界上有一種人,初次見面就讓人感覺彷彿認識了許多年。他們擁有神奇的吸引力,不論和誰都能相談甚歡。Amy Chang就是典型的代表,她領導Google Analytics多年,直至2013年自行創立Accompany公司。一路績效亮眼,靠得就是廣結數十位傑出人士所組成的智囊團。

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創新心法:

不論是想諮詢合適的顧問專家,還是找客戶,人脈都是一步步建立而成,不但需要積極經營既有的人際關係,更要懂得主動認識新朋友。

Amy承認,剛開始她和許多人一樣,向身經百戰的專家們諮詢時,會感到緊張、膽怯與不確定,但經過多年來豐富的經驗累積,現在已頗有一番心得。Amy總結出梳理人脈網絡的5大心法:1. 對人脈進行分類。2. 主動出擊,挖掘潛在的人際連結。3. 透過會面找到「速配」的對象。4. 重新定義「速配」一詞。5. 由淺入深拓展交情。

本文獲First Round Review授權進行編譯,原文為《Snag the Best Advisors for Your Startup, from Best-selling Authors to Fortune 500 CEOs》

1.對人脈進行分類

每個人在人際關係的經營上所能付出的時間與精力都不一樣,因此人脈管理的第一件事,就是依此將對象進行分類。應用於企業顧問上,便是對諮詢對象加以分類。例如,Amy將Accompany公司的顧問分為「弱連結顧問」與「強連結顧問」兩種類型。

弱連結顧問沒有一定的責任,Amy只希望當公司遇到這些顧問所專精領域的問題時,一年可以打幾通電話給他們,每次諮詢30分鐘。強連結顧問則對公司各方面發展都相當熟悉,並掌握最新動態,隨時準備好幫助公司做出關鍵決策。

經由涉入程度將顧問進行分類,Amy成功使許多有才能的大忙人巧妙地融入公司體系中,她也因此可以對每一個顧問設定清晰與合理的期待。雖然她的強連結顧問不到五位,卻擁有超過三十位各有專精的弱連結顧問,後盾實力堅強。

不論被諮詢的問題是一件或是十件,Amy都尊稱對方為「顧問」,這表示她珍惜、重視這些專業人士的時間與建議,相對則得到更鞏固的連結。

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